高峰、低谷与起稳三步曲，是美、韩等国比较成熟的拖拉机市场基本运行规律。中国拖拉机市场正处于低谷运行阶段。怎样在低谷时活下来，尽快走出低谷，韩国以变应对，主动进行产品结构的调整和创新的做法，值得思考借鉴。同时提出了促进我国拖拉机市场规范健康发展的三点建议。

　　近期笔者重点对韩国拖拉机市场进行了考察，对美国拖拉机市场进行了分析，从中认识到，在农业机械装备中，拖拉机始终是市场占比最大的产品，居主导地位，无可撼动;而在农机化进入到一定发展阶段，拖拉机市场波动调整和需求结构的变化，进入一种常态。要认识拖拉机市场的运行趋势，在认识、寻找应对措施的同时，更要在现阶段拖拉机市场规范发展上形成共识，才能坚定地走过拖拉机市场的低谷阶段，迎接市场起稳的新阶段。

　　一、高峰、低谷与起稳，拖拉机市场的三步曲

　　从 1889年美国芝加哥的查达发动机公司制造出了世界上第一台使用汽油内燃机农用拖拉机，到拖拉机转入批量化工业生产的近百年来，拖拉机是农业机械的代名词，长期一直是农业机械装备中最为重要的“动力机”，占据着最大比例的市场份额。

　　然而，如同经济周期现象一样，拖拉机市场的走势，也有其自身发展的阶段性。发达国家在实现农机化的过程中，拖拉机市场增长也会出现阶段性变化，随着农机化向纵深发展，农用拖拉机保有量并不会持续一路走高，有着其内在规律，其拖拉机市场的基本运行，呈现高峰、低谷、起稳的走势。

　　美国早在20世纪40年代就领先世界各国，最早实现了粮食生产机械化。在基本实现农机化之前，拖拉机产品始终保持增长态势，到1940年，拖拉机年销量最高峰达50万台，到20世纪50年代，呈现近10年的快速下滑局面 ,长达40年时间，年销量始终在20万台以下，1991年为年销量的最低点不到14万台，然后逐步进入相对稳定的以更新为主要目的需求期，每年拖拉机需求稳定在20万台上下。2018年美国拖拉机市场同比增长6.9%，其中四驱增长12.9%，两驱增长6.8%，达到23.58万台，销售量创近几年历史新高。

　　韩国从1980年进入农业机械化的飞速发展阶段，农用拖拉机由仅为0.27万台，随之迅猛增加，到2000年保有量达到19.16万台，近20年时间净增18万多台;而在转入基本实现农机化阶段后，拖拉机增长速度明显放缓，到2015年，15年的时间净增拖拉机仅为7.57万台，总保有量为27.73万台。

　　从我国2008年以来拖拉机市场销量变化情况看，2008至2013年连续6年逐年递增，2009年增幅超过30%，创历史最大增幅;而从2011年开始，小型拖拉机拥有量就开始出现下滑，2014年大中拖拉机市场销量出现明显下滑，市场进入调整转型期，大中拖销量47.36万台，同比下降超过8%;2015年市场出现反弹，销量超过58万台;2016和2017连续两年，整体市场销量出现连续下滑，销量维持在50万台左右，2018年拖拉机年销量下降幅度更大，区域市场冷热不均，已连续三年步入销量增长的低谷期。有关部门预测2019年将继续呈下滑的走势。

　　根据国际经济组织对2017年~2022年农机市场的分析预测，未来5年全球农机市场的需求总量预计超过1250亿美元，拖拉机占比为25%上下，约300亿美元，即2100亿人民币。到2022年全球农用拖拉机将增长近200万台，中国将占全球总量的三分之一。

　　结合目前我国农户拖拉机拥有量和户均、亩均拖拉机占有率，综合拖拉机社会保有量大、投资回本期长、种植收益降低、用户需求功率上升等因素分析判断，我国拖拉机市场己步了一个新的运行态势，即地位依旧、总量减少、结构变化，这一阶段的基本特征是，在基本保持稳定的农机市场中，拖拉机占总销量的龙头地位，依然不会动摇，而年销量会呈现减少之势，台数总量减少是常态，大中拖实际销量保持在40万台左右，销售主力拖拉机机型结构也在发生变化，向50~100马力段集中。

　　二、韩国拖拉机产品技术创新的三招法

　　他山之石，可以攻玉。韩国也是一个以农户家庭经营为主的农业经营模式，与我国有较大的相似性，其以拖拉机产品与技术创新应对市场波动变化的招法，对于我国拖拉机企业，更有实际的启示借鉴作用。

　　近几年韩国拖拉机厂家，针对市场的萎缩、产品竞争的更加激烈，在积极开拓国际市场的同时，努力在拖拉机产品上寻求新突破，不断在产品技术创新下功夫，在拖拉机产品结构和技术采取了必要的招法，寻找突破点，引导和满足拖拉机市场的新需求。

　　第一招：加大大型拖拉机生产量。根据拖拉机需求马力段的提升，韩国拖拉机企业加快了生产制造73.5kW(100hp)以上大型拖拉机的步伐，乐星、大同、东洋和国际等公司都生产出73.5kW(100hp)以上的大功率拖拉机。乐星等公司已自主创新设计制造出最大功率、动力换挡技术的220.5kW(300hp)拖拉机新产品。

　　第二招：大力研发制造高地隙、果园用等拖拉机新产品。高地隙拖拉机属于专用型拖拉机，主要用于中耕作物出苗后的田间管理等作业，也可称中耕拖拉机。在2018年中国武汉国际农机展上，笔者仅看到一台高地隙拖拉机;而在韩国至少有10多个厂家生产制造高地隙拖拉机产品。

　　韩国高地隙拖拉机产品，不但有几大拖拉机制造企业生产的产品，也有一批中型农机企业推出的产品。这种拖拉机配套动力一般为18.4～36.8kW(25～50hp)，行走机构全部采用轮式窄轮胎，轮距可调。部分产品是由高速插秧机底盘改制变化而来的。高地隙拖拉机约配套机具主要有：喷药机、施肥机、旋耕机、铺膜机，甚至还有专用深松机。高地隙拖拉机与配套机具，主要用于水田、菜田等后期田间管理作业。还有多家企业生产果园专用拖拉机。手扶拖拉机市场严重萎缩，增加田间管理机产品。有的企业还生产5.9kW(8hp)手扶拖拉机、小型履带挖掘机、小型运输车等拖拉机变型新产品。

　　第三招：在中型拖拉机悬挂结构等方面进行技术创新。根据市场需求，拖拉机采取前、后可同时悬挂配套机具的悬挂提升机构配置方案，这种机构的设计技术水平，已与欧美基本同步。

　　此外，据企业介绍，韩国农机产品已执行4阶段排放标准，但对14.7kW(20hp)以下的柴油机不执行强制排放限制，因此，韩国的小功率柴油机仍在使用机械油泵。

　　三、对拖拉机市场规范健康发展的三点建议

　　面对持续下降的拖拉机市场，针对市场存在的问题和痛点，需要企业的奋进、创新的支撑、市场的规范、政策的支持等方面系统综合施策，以应对低谷市场的挑战。这里有三点建议：

　　一是整治。整顿治理、查处拖拉机市场不规范的违规甚至违法行为，净化市场环境。对于目前拖拉机产品配置上的“大马拉小车”、“超低价拖拉机，超比例获取补贴”等问题，己经出现了“劣币驱良币”的现象。这些毒瘤不早日除掉，会愈演愈烈，将会严重危及规范企业、正规产品生存。为此，需要政府部门痛下决心，尽快出手，对拖拉机市场不规范的经营行为进行查处整治。这件事已经到了势在必行的时候了，否则再漫延下去，严重的后果不堪设想。

　　二是创新。向韩国同行学习，拖拉机企业要在拖拉机产品技术创新下功夫、投力量，满足更多方面农业生产作业需求，拓展市场。

　　三是务实。在现阶段，农民购买农机的资金实力，还十分有限，盲目追求研制生产和推销“阳光白雪”式的所谓高端、智能拖拉机产品，除了靠国家项目投资购买，否则大部分农民都是买不起、用不上，也不会买的，也不会有市场的。必须立足实用、实际，有适宜的“性价比”，才是农民真正需求的拖拉机，受欢迎的产品。

　　大寒已过，冬将尽，春将始。2018年12月《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》，如同为寒冷的拖拉机市场催来强劲春风，引领指导农机市场，克难攻坚、闯关夺隘。只要把一件件措施扎扎实实落地，以规范促发展，就能推动拖拉机市场尽快走出低谷，走向起稳健康发展。

（ 来源：大田传媒|农机360网 ）