“金杯银杯，不如别人的口碑。”这句话在安徽省地理信息（马鞍山）产业园的以商招商中得到了最好的诠释。从2017年底成立至今短短数月时间内，通过安徽金禾软件股份有限公司这位“红娘”的推介，逾百家各类地理信息空间企业成功签约入驻园区，成为花山区以商招商的又一成功案例，凸显“葡萄串”效应。

    “服务好现有企业，就是最好的招商引资。”近年来，花山区牢牢树立这一理念，开展以商招商，走出了一片发展新天地。今年第一季度，全区招商引资完成实际利用外商直接投资6415万美元，实际利用省外亿元以上项目到位资金7.5亿元，签约工业项目4个，新开工工业项目1个，招商引资工业项目实现固定资产投资2.6亿元。

    搭好台——找准产业定位，建好招商引资载体

    如何实现花山区高质量发展？找准产业定位是关键。“推动传统产业转型升级的同时，积极发展新技术、新产业、新业态、新模式‘四新’经济。”花山区相关负责人表示，对于花山区来说，互联网、大数据、云计算这些就是着力发展的方向，也是招商引资瞄准的着力点。

    按照确定的方向，马鞍山软件园成为该区招商引资最大的“粮草库”。“软件园一期占地500亩，规划总建筑面积53万平方米，目前建成区域面积32万平方米，整体招商去化率达到61.25%，二期1000亩有望近期启动建设。”软件园管委会副主任赵建鸣介绍，通过多年的努力，园区已成功跻身“国家级小微企业创业创新示范基地”“安徽省软件与信息服务业集聚示范区”“安徽省电子商务示范区”，是科技企业、小微企业、软件信息企业和电子商务企业的发展平台。

    招好商关键是要有项目。花山区积极在项目储备上下功夫，努力按照高质量发展要求、按照产业方向的需要来谋划、策划、包装、储备自己的项目库，打造了独具一格的招商引资工作载体。

    借好力——做优企业服务，做出品牌与口碑

    在软件园，专业从事招商工作的人

    员仅三人，但在今年1-4月，新入园企业数高达52家。赵建鸣说，这组对比鲜明的数据背后是以商招商的借力。对软件园来说，光靠政府招商，显然人手、精力、信息、能力有限。所以，做好“借”的文章非常重要。以商招商就是要借好企业的力，要努力服务好引进来的企业，鼓励支持已入驻企业投资扩规、引进合作伙伴。

    一直以来，花山区除了努力推动“硬环境”升级，更注重在“软环境”上下功夫。“这里具有交通、人才、空间等优势，同时又提供贴心服务，想企业所想、急企业所急。”东华金云网络股份公司负责人李骥表示，企业就愿意在这样的地方扎根，也愿意主动配合政府部门，开展以商招商。

    据了解，软件园在招商部门之外，还专设综合发展部，专门负责服务园区企业，帮助协调和解决企业落户发展中遇到的一切问题；成立了创意软件园管理有限公司，专业负责为企业代理物业运营、政策申报、财务管理等方面的工作。据介绍，仅今年以来，园区就及时解决了企业20 多项诉求。此外，为进一步优化服务，软件园依托创软公司打造了一站式服务大厅，开展菜单式服务，增加上门服务、延时服务等项目，为企业提供更多便利。

    强好链——向上下游延伸，产业集聚实现“共赢”

    引进一家，带来一串“ 葡萄串”效应的出现，是企业乐于见到的共赢局面。4 年前，安徽金禾软件股份有限公司成功落户花山区。4 年后，作为安徽省地理信息产业技术创新战略联盟发起者，金禾软件“一呼百应”，逾百家各类地理信息空间企业成功签约入驻安徽省地理信息（马鞍山）产业园，抱团发展。

    “大家集聚在一起，有利于做出规模，形成地理信息的马鞍山品牌；可以方便企业间的联系，畅通上下游的合作。”金禾软件总经理殷志炜举了一个例子：金禾软件与最近签约入驻的经纬测绘公司共同参与了郑蒲港新区某个项目的建设，对于员工们来说，合作交流比以往顺畅了好多，“遇到什么问题，直接去对方办公室，面对面沟通，直接、高效。”

    在互联网产业发展大潮中，花山区紧紧抓住优势产业、深耕细分领域，突出发展自身产业特色，积极引进关联性强、辐射力强、带动力强的优质项目。目前，花山区的“葡萄串”效应依旧在发酵，已经确定入驻的企业纷纷向同行们大力宣传这里优越的营商环境，希望能够引进自己的上下游企业，抱团发展。

（ 来源：皖江在线  作者：余萍 朱琳 高海超 ）